Méthode des 3 cercles
Source : Guide commercial IAVANCE — Prospection réseau
Les 3 cercles de réseau
| Cercle | Qui | Rôle |
|---|---|---|
| Cercle 1 — Proches | Famille, amis, anciens collègues | Tester l'offre, premiers clients, feedback honnête |
| Cercle 2 — Réseau pro | Contacts LinkedIn, anciens clients, partenaires | Vraies opportunités business |
| Cercle 3 — Recommandations | Contacts de contacts | Effet boule de neige, croissance organique |
Question systématique
À poser à chaque échange, quel que soit le cercle :
"Tu connais quelqu'un pour qui ce serait pertinent ?"
Cette question active le cercle 3 depuis n'importe quel point d'entrée.
Stratégie alternative si blocage
Quand un prospect hésite ou ne se décide pas :
- Proposer un audit gratuit
- Offrir un mini diagnostic
- Faire une démonstration personnalisée
Conclure en valeur : "Si ça vous apporte X€/mois, on peut le mettre en place."
Voir aussi : Cartographie réseau, Approche diagnostic