Approche diagnostic
Source : Guide commercial IAVANCE — Prospection réseau
L'erreur classique
"Salut, je lance un truc en IA, ça t'intéresse ?"
Ce message est centré sur soi, pas sur le problème du prospect. Il ne génère aucun intérêt.
La bonne approche
"Je travaille sur des systèmes d'automatisation pour [secteur]. Comment vous gérez actuellement [process clé] ?"
On ne vend pas. On diagnostique.
Transformer la discussion en opportunité
- Reformuler la douleur — montrer qu'on a compris le problème
- Chiffrer l'impact — donner un ordre de grandeur du coût ou du gain
- Proposer 15 minutes — un échange court, sans engagement
Toujours ramener au ROI. Jamais à la technologie.
Voir aussi : Principes de prospection réseau, Règle de valeur, Erreurs de prospection