Erreurs de prospection à éviter
Source : Guide commercial IAVANCE — Prospection réseau
Les 5 erreurs fatales
| Erreur | Pourquoi c'est fatal |
|---|---|
| Parler d'IA au lieu de parler du problème | Le prospect ne s'identifie pas, il décroche |
| Pitcher trop tôt | Pas de diagnostic = pas de crédibilité |
| Message générique | Aucune personnalisation = aucun intérêt |
| Avoir peur de relancer | 80% des ventes se font après le 2e contact |
| Ne pas chiffrer l'impact | Sans ROI concret, pas de décision |
Principe directeur
Chaque interaction doit être centrée sur le problème du prospect, pas sur la solution qu'on propose. Le diagnostic précède toujours la prescription.
Voir aussi : Approche diagnostic, Règle de valeur, Principes de prospection réseau