Cartographie du réseau
Source : Guide commercial IAVANCE — Prospection réseau
Exercice obligatoire
Mapper minimum 30 noms dans un tableau structuré :
| Colonne | Description |
|---|---|
| Nom | Prénom + Nom |
| Métier | Activité principale |
| Entreprise | Structure actuelle |
| Poste | Fonction occupée |
| Décisionnaire | Oui / Non |
| Potentiel d'automatisation | Score 0-10 |
| Niveau de proximité | Score 1-5 |
Cibles prioritaires
- Entrepreneurs et dirigeants de PME
- Responsables marketing / opérations
- Freelances structurés
- E-commerçants
- Propriétaires Airbnb / Immobilier
Critère DUR
Un prospect est prioritaire uniquement si les 3 conditions sont réunies :
- Douloureux — il souffre d'un problème réel
- Urgent — le problème doit être résolu maintenant
- Reconnu — il sait qu'il a ce problème
Si les 3 ne sont pas présents → pas prioritaire.
Voir aussi : Principes de prospection réseau, Méthode des 3 cercles